2017年白小姐黑白图纸「圣淘电商实操分享」手淘

来源:未知 2019-04-11 10:56 我来说说 阅读

  春暖花开,万物复苏!上半年电商人依旧忙忙碌碌,为下半年的大促做准备。2019年电商的趋势是社交电商、平台电商以及跨境电商,回归到传统电商上来说,火了两年多的手淘首页流量在未来依然是风口,手淘首页流量变化的非常快,淘宝每个阶段都在培育不同的类目以及产品,有时候上个月这个子类目没有首页流量,下个月竞品就有首页流量突然爆发的。所以说首页玩法依然不过时,在未来我们要如何操作手淘首页流量呢?应对市场环境变化,才能冲在下一个风口浪尖上!

  竞品分析:添加有手淘首页流量的竞品,查看流量结构,分析竞品的起爆方式,搜索流量和首页流量的比例。因为首页流量初期都是通过搜索流量带动的,比如竞品的手淘首页流量是在手淘搜索流量达到1000时起爆的,那我们的搜索流量也需要做到这个值以上。

  测款测图,对于复购率比较高的类目可以选择用老客户测款或者淘宝群。偏标品类的品类用直通车测款。

  批量推广属于智能化推广功能,我们只需进行简单的计划设置。 系统会根据选择的宝贝匹配海量的高品质流量,同时支持单宝贝智能投放和多宝贝快捷推广,可以满足日常销售、新品测款和活动引爆的需求,我们可以快速准确地进行核心宝贝的甄选、优质关键词的提取和精准人群的识别。批量推广的功能也有不好的地方就是他会影响我们正常的计划权重。

  主图:一张高点击率的主图特别重要,因为猜你喜欢主要是让系统猜出你的宝贝受欢迎,所以高点击率是做首页流量的前提。另外就是评价和问大家,优化标题需要在补单中持续优化。

  建立一个过去7-14天没有数据的计划,前期日限额200-300。测图的时候可以拿自己的图和现在正在首页爆发的同行的图一起测,进行对比,图片的点击率越高越好。投放时间:10-24点/行业模板/高峰值 折扣可100%(可自由设置)。0-7点流量小,2017年白小姐黑白图纸「圣淘电商实操点击率和转化率相对很低,那么就会拉低整体权重。对于关键词的选择一是我们可以在淘宝搜索框下的热门搜索关键词。二是生意参谋后台看行业热门词或者热门成交词,最好是用二级精准词。

  收藏加购率:一般的类目收藏率能达到5%左右,加购率10%左右,行业均值在行业大盘里选择好自己的类目,看最近7天,拉下去,有购物车人数和访客人数, 购物车率=购物车人数/访客人数,多算几个求出行业均值。

  搜索流量:刷手通过全标题或者半标题进行人工干预,都是需要提前打标的。比如我的宝贝是在晚上十点上架,我会在半个小时后有付款订单。前期主要是操作搜索流量!

  注意:关键词开始往核心词上转移,这时要关注竞争对手的成交关键词。关注真实免费搜索流量的数据。

  这个时候搜索流量可以操作核心关键词了(搜索流量整个的操作步骤关键词都是从长到短),当搜索流量达到产品现阶段能承载的最大量,这时就可以补手淘首页流量,初期转化率控制在搜索转化率的2倍。此时观察点击率、加购率、转化率。

  保持搜索流量的稳定,这个时候主要还是首页流量,判断首页流量是否入池,分享」手淘首页最新玩法冲在下一个风口上!一般首页流量有200-500就算已经入池了,手淘首页流量开始越来越大,这个时候就要慢慢降低转化率,降到和搜索转化率持平。

  店内倒推法:这种方法适大类目,收藏加购我们自己店铺除主推款以外的 3-5 个产品,全部收藏加购,不要动主推款,这就是店内倒推法,系统会检测到收藏加购店铺里面其他产品,也说明店铺里面有一款比较高权重的产品,可能是被系统遗漏的产品,就会在猜你喜欢推荐。

  店外倒推法:这种方法适合小类目,首先我们在操作一款链接的时候,肯定要积累一定的销量,有销量才会有权重,之后让刷手去浏览竞争对手做深度浏览,收藏加购对手的宝贝,自己的宝贝不要动,通过这种方式,自己产品出来的概率比较大

  标杆法:现在主推款宝贝的链接上传到另外一个店铺上,但是另外一个店铺要零销量,图片价格标题一样。专门去浏览另一个店铺零销量的产品,手淘首页权重高的产品会优先推荐,因为产品一样,系统很容易会把销量比较高的产品推荐出来。

  前三天:第一天打标,上午让他们去浏览竞争对手,拍下不付款。然后比如我们的产品最佳的上架时间是在晚上九点,那么我们就让刷手在上架半小时以后去操作拍下两单(全标题去操作)。第二天和第三天也是全标题或者半标题去操作,比如操作10单,5单全标,5单半标。

  第4-7天我们一直要做搜索递增,我们前期是通过全标题、半标题、长尾词、2017年白小姐黑白图纸二级词、大词这样的5级关键词去操作。

  7-14天:第八天如果在猜你喜欢能找到我们优先从猜你喜欢中下单,这个时候我们就可以减少搜索单。

  逐渐把转化率控制在正常水平,先让转化率和搜索一致在逐步降到搜索的一半,首页的转化率也要参考阈值,不能超过警戒线的。标品的转化率控制在搜索的二分之一,非标品控制在三分之一。

  转化率:关注实时转化率,当出现流量上升时,一定要维持住转化率,不能掉出行业均值以下。

  实时关注竞品的手淘首页流量的趋势,确保我们自己的产品权重是高的,否则很容易被竞品反超。

  最后把沙盘演练时候的思维导图分享出来,让你有一个更清晰的首页操作的流程!